【背景】出口泰國增速高于東盟

　　南方有近鄰，我國與東盟在文化交流和經(jīng)貿(mào)往來上有著悠久的歷史。三前，我國與東盟十國組建中國———東盟自由貿(mào)易區(qū)。自貿(mào)區(qū)建成后，東盟和我國的貿(mào)易占到世界貿(mào)易的13%，成為一個涵蓋11個國家、19億人口、GDP達6萬億美元的巨大經(jīng)濟體，是目前世界人口最多的自貿(mào)區(qū)，也是發(fā)展中國家間最大的自貿(mào)區(qū)。

　　目前，我國已成為東盟最大的貿(mào)易伙伴，東盟則是我國第三大貿(mào)易伙伴。對義烏小商品來說，這也是一塊誘人的蛋糕，中東、歐美等傳統(tǒng)市場不再一枝獨秀，出口市場一再擴容。據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，東盟已經(jīng)成為出口的新亮點。今前三季度經(jīng)義烏海關(guān)出口東盟的小商品達8.1億美元，同比增長5.7%。

　　泰國更是東盟國家中的后起之秀。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今前三季度，小商品經(jīng)義烏海關(guān)出口泰國共1.3億美元，同比增長7.5%，高于義烏小商品出口東盟的平均增長速度。迄今為止，泰國已經(jīng)成為義烏小商品出口東盟的第三大市場。

　　【動態(tài)】義烏出口商反應(yīng)淡定

　　今10份，國務(wù)院總理李克強出訪泰國，使得對泰國的關(guān)注度與日俱增，更在一定程度上刺激了出口商的出口積極性。何丹所在的外貿(mào)公司今下半開始就在關(guān)注東盟市場，目前已經(jīng)開發(fā)了幾名泰國客戶。“在公司原有的客戶群中，中東、非洲的占大多數(shù)，現(xiàn)在東盟國家的占比有所提高。”何丹說。

　　而近來泰國政局的動蕩，其中曼谷因國內(nèi)抗議而幾乎陷入癱瘓，據(jù)泰國當(dāng)?shù)孛襟w《世界日報》報道，泰銖匯價挫貶至12周低點，泰國股、債市也倒地不支。在這樣的背景下，其進口需求是否也出現(xiàn)了萎縮？“進口需求確實有所下降。這一個來，我都沒有接到過泰國的訂單。”何丹說。

　　在義烏市場上，部分兼帶東盟市場的經(jīng)營戶表示，最近泰國訂單確實不多。不過他們并不著急，對泰國大多持觀望態(tài)度。這是因為，雖然小商品對泰國出口增速明顯，但相對中東、歐美等傳統(tǒng)市場來說，泰國客戶總體占比依然不高，因而出口商對該市場的關(guān)注度相對較低。

　　“就以我賣的工藝品為例，雖然會有很多大象造型的工藝品，但泰國只是其中的一個目標(biāo)市場，我們更多的精力是花在其他熱度更高的區(qū)域。”在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)經(jīng)營工藝品生意的安女士說，比如非洲國家。在她的印象中，今市場上非洲客商多了不少，從她和朋友共同經(jīng)營的酒店客房入住率中可見一斑。

　　據(jù)她介紹，在酒店近百間客房中，通常一半以上是外商在入住，其中，非洲籍客商比例有明顯增長。另外，俄羅斯客戶的訂單量也較為可觀。所以泰國國內(nèi)的形勢，對部分出口商來說，影響有限。

　　除卻訂單量相對較小這一點，令部分出口商淡定應(yīng)對的另一個原因在于“見怪不怪了”。“在開發(fā)泰國市場之前，至少有過了解。其實這幾，泰國示威游行的情況已經(jīng)發(fā)生不止一兩次了，在這期間，進口渠道相對閉塞，需求會下降，但一旦穩(wěn)定，又會恢復(fù)正常。”何丹說。

　　【提醒】提防客戶信用風(fēng)險

　　眼下，泰國動亂何時結(jié)束仍是個未知數(shù)，如果現(xiàn)在來了泰國訂單，接還是不接？“為什么不接？現(xiàn)在風(fēng)險確實有點大，但就像伊朗、伊拉克等國，有市場就有需求，沒有商家會拒絕商機。”何丹說，不過并不是照單全收，還是要區(qū)別對待。

　　同樣在國際商貿(mào)城經(jīng)營戶工藝品的胡女士持相同意見。在她看來，不管黑貓、白貓，會抓老鼠的就是好貓，言下之意是，不過客戶所在國的情況如何，只要進口渠道通暢，客戶資金實力、信譽度好，那就是好客戶，可以接單。她建議在接單前，應(yīng)仔細(xì)考察客戶的背景資料，如果對新客戶不放心，平時保持良好合作的老客戶是不錯的選擇。

　　除了挑對客戶外，胡女士提醒，可提高出口信用保險承保規(guī)模，擴大出口信用保險覆蓋面，提升自身抗風(fēng)險能力。合作前應(yīng)規(guī)范制定合同，嚴(yán)格按照合同行事，收取一定比例的定金，就算是老客戶也不能例外。發(fā)貨后還應(yīng)及時做好貨款回收風(fēng)險，提防可能出現(xiàn)的匯率結(jié)算風(fēng)險。